पहले प्रस्तावक परिभाषा

एक पहला प्रस्तावक क्या है?

एक पहला प्रस्तावक एक सेवा या उत्पाद है जो किसी उत्पाद या सेवा के साथ बाजार में आने से प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करता है। पहले आम तौर पर एक कंपनी को मजबूत ब्रांड पहचान और ग्राहक वफादारी स्थापित करने से पहले सक्षम बनाता है ताकि प्रतियोगियों को मैदान में प्रवेश किया जा सके। अन्य लाभ में अपने उत्पाद या सेवा को सही करने और नए आइटम के लिए बाजार मूल्य निर्धारित करने के लिए अतिरिक्त समय शामिल है।

किसी उद्योग में पहले मूवर्स लगभग हमेशा प्रतियोगियों द्वारा पीछा किया जाता है जो पहले मोवर की सफलता और शेयर बाजार में लाभ को भुनाने का प्रयास करता है। सबसे अधिक बार, पहले प्रस्तावक ने पर्याप्त बाजार हिस्सेदारी और एक ठोस पर्याप्त ग्राहक आधार स्थापित किया है जो बाजार के अधिकांश हिस्से को बनाए रखता है।

चाबी छीन लेना

• एक पहला प्रस्तावक एक कंपनी है जो बाजार में एक नया उत्पाद या सेवा लाने के लिए सबसे पहले प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करता है। पहले मूवर्स आम तौर पर मजबूत ब्रांड पहचान और ग्राहक वफादारी स्थापित करते हैं। पहले मूवर्स के लाभों में पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को विकसित करने का समय शामिल है- किसी उत्पाद को बनाने या वितरित करने के लागत-कुशल तरीके। पहले मूवर्स के नुकसान में प्रतिस्पर्धा के आधार पर कॉपी किए गए या बेहतर होने वाले उत्पादों का जोखिम शामिल है। अमेज़ॅन और ईबे उन कंपनियों के उदाहरण हैं जो पहली-नई स्थिति का आनंद लेते हैं।

फर्स्ट मूवर्स के उदाहरण

पहले-प्रस्तावक लाभ वाले व्यवसायों में नवप्रवर्तनकर्ता, अमेज़ॅन (NASDAQ: AMZN) और ईबे (NASDAQ: EBZ) शामिल हैं। अमेज़न ने पहला ऑनलाइन बुकस्टोर बनाया, जो बेहद सफल रहा। जब तक अन्य खुदरा विक्रेताओं ने एक ऑनलाइन बुकस्टोर की उपस्थिति स्थापित की, तब तक अमेज़ॅन ने महत्वपूर्ण ब्रांड पहचान हासिल कर ली और अतिरिक्त, असंबंधित उत्पादों की एक श्रेणी के विपणन में अपने पहले-प्रस्तावक लाभ की खातिरदारी की। फोर्ब्स की "द वर्ल्ड्स मोस्ट इनोवेटिव कंपनियों" 2019 रैंकिंग के अनुसार, अमेज़ॅन दूसरे स्थान पर है। इसका वार्षिक राजस्व $ 280 बिलियन है और, 2019 के अंत तक, 20% वार्षिक बिक्री वृद्धि दर थी।

ईबे ने 1995 में पहली सार्थक ऑनलाइन नीलामी वेबसाइट बनाई और दुनिया भर में एक लोकप्रिय शॉपिंग साइट बनी हुई है। यह फोर्ब्स की अभिनव कंपनियों की सूची में 43 वें स्थान पर है। कंपनी 2.8% वार्षिक बिक्री वृद्धि दर के साथ वार्षिक राजस्व में $ 287 बिलियन का उत्पादन करती है।

पहले मूवर्स के फायदे

उत्पाद के विकास और विपणन के लिए सबसे पहले होने के नाते कई प्रमुख लाभ हैं जो बाजार में कंपनी की स्थिति को मजबूत करते हैं। उदाहरण के लिए, एक पहला प्रस्तावक अक्सर आपूर्तिकर्ताओं के साथ विशेष समझौते हासिल करता है, उद्योग के मानकों को निर्धारित करता है, और खुदरा विक्रेताओं के साथ मजबूत संबंध विकसित करता है। अन्य फायदों में शामिल हैं

• ब्रांड नाम की पहचान मुख्य प्रथम-प्रस्तावक लाभ है। यह न केवल मौजूदा ग्राहकों के बीच वफादारी को बढ़ाता है, बल्कि यह एक कंपनी के उत्पाद के लिए नए ग्राहकों को भी आकर्षित करता है, भले ही अन्य कंपनियों ने बाजार में प्रवेश किया हो। ब्रांड नाम की मान्यता भी प्रसाद और सेवाओं में विविधता लाने के लिए कंपनियों को नियुक्त करती है। एक प्रथम-प्रस्तावक के प्रमुख ब्रांड नाम की पहचान के उदाहरणों में सॉफ्ट ड्रिंक कोलास कोका-कोला (NYSE: KO), ऑटो-एडिटिव विशाल एसटीपी (NYSE: ENR), और बॉक्सेड-सीरीज़ शीर्षक केलॉग (NYSE: K) शामिल हैं। पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं, विशेष रूप से विनिर्माण या प्रौद्योगिकी-आधारित उत्पादों के बारे में जो पहले मूवर्स के लिए एक बड़ा फायदा है। किसी उद्योग में पहले प्रस्तावक के पास लंबी सीखने की अवस्था होती है, जो अक्सर अन्य व्यवसायों के साथ प्रतिस्पर्धा करने से पहले किसी उत्पाद के निर्माण या वितरण के लिए अधिक लागत-कुशल साधन स्थापित करने में सक्षम बनाता है। स्विचिंग लागत एक पहले-प्रस्तावक को एक मजबूत व्यवसाय नींव बनाने देती है। एक बार जब एक ग्राहक ने पहला प्रस्तावक उत्पाद खरीदा है, तो प्रतिद्वंद्वी उत्पाद पर स्विच करना लागत-निषेधात्मक हो सकता है। उदाहरण के लिए, विंडोज ऑपरेटिंग सिस्टम का उपयोग करने वाली कंपनी संभवतः अन्य लागतों के साथ-साथ कर्मचारियों को वापस करने से जुड़ी लागतों के कारण किसी अन्य ऑपरेटिंग सिस्टम में नहीं बदलेगी।

फर्स्ट मूवर्स का नुकसान

पहले मूवर होने से जुड़े कई फायदों के बावजूद, इसके नुकसान भी हैं। उदाहरण के लिए, अन्य व्यवसाय पहले मोवर के उत्पादों पर प्रतिलिपि बना सकते हैं और सुधार कर सकते हैं, जिससे बाजार के पहले प्रस्तावक के हिस्से पर कब्जा हो सकता है।

एक उत्पाद को तैयार करने में लगभग 60% से 75% तक की लागत लगती है, इससे एक नए उत्पाद को बनाने में लागत आती है।

इसके अलावा, अक्सर बाजार में पहला होने की दौड़ में, एक कंपनी उत्पादन में तेजी लाने के लिए प्रमुख उत्पाद सुविधाओं का त्याग कर सकती है। यदि बाजार प्रतिकूल रूप से प्रतिक्रिया करता है, तो बाद में प्रवेश करने वाले उपभोक्ता के हितों के साथ संरेखित उत्पाद का उत्पादन करने में पहली प्रस्तावक की विफलता को भुनाने में सक्षम हो सकते हैं; और नकल करने के लिए लागत बनाम बनाने की लागत काफी असंगत है।