डेथ वैली कर्व क्या है?
"डेथ वैली कर्व" शब्द एक स्टार्टअप के जीवन में उस अवधि का वर्णन करता है जिसमें उसने परिचालन शुरू किया है लेकिन अभी तक राजस्व उत्पन्न नहीं हुआ है। इसका इस्तेमाल आमतौर पर वेंचर कैपिटलिस्ट (VCs) के बीच किया जाता है।
यह एक ग्राफ पर प्लॉट किए जाने पर एक स्टार्टअप कंपनी के कैशफ्लो बर्न के आकार से प्राप्त होता है। इस अवधि के दौरान, कंपनी अपने शेयरधारकों द्वारा प्रदान की गई प्रारंभिक इक्विटी पूंजी को कम कर देती है।
चाबी छीन लेना
- डेथ वैली कर्व एक स्टार्टअप कंपनी के महत्वपूर्ण प्रारंभिक चरण का वर्णन करने के लिए कुलपतियों द्वारा उपयोग की जाने वाली अभिव्यक्ति है। इस अवधि के दौरान, स्टार्टअप कंपनियों को किसी भी मौजूदा राजस्व के बिना काम करना चाहिए, अपनी प्रारंभिक निवेश की गई पूंजी पर भरोसा करना। मृत्यु घाटी वक्र को प्राप्त करने का अर्थ है पर्याप्त उत्पन्न करना। आरंभिक निवेशित पूंजी के सूखने से पहले राजस्व स्वयं-टिकाऊ बनने के लिए। यह स्टार्टअप कंपनियों के लिए एक महत्वपूर्ण मील का पत्थर है।
डेथ वैली कर्व को समझना
एक स्टार्टअप कंपनी की मौत घाटी वक्र उस समय से समय की अवधि है, जब तक कि वह अपने प्रारंभिक पूंजी योगदान को प्राप्त नहीं करता है जब तक कि यह अंततः राजस्व उत्पन्न करना शुरू नहीं करता है। इस विंडो के दौरान, फर्मों के लिए अतिरिक्त वित्तपोषण जुटाना मुश्किल हो सकता है क्योंकि उनका व्यवसाय मॉडल अभी तक साबित नहीं हुआ है। जैसा कि इसके नाम से पता चलता है, मौत घाटी वक्र स्टार्टअप कंपनियों के लिए एक चुनौतीपूर्ण अवधि है जिसमें उन्हें विफलता का खतरा बढ़ जाता है।
आमतौर पर, मौत की घाटी की अवधि जितनी अधिक होती है, उतनी ही संभावना है कि कंपनी समय से पहले विफल हो जाएगी। इसलिए, डेथ वैली कर्व से बचकर, स्टार्टअप कंपनी के जीवन में एक महत्वपूर्ण मील का पत्थर साबित होता है, जो निवेशकों को संकेत देता है कि यह अपने स्टार्टअप चरण से बच गया है और परिपक्वता तक पहुंचने का एक बेहतर मौका है।
स्टार्टअप कंपनियों के लिए डेथ वैली कर्व इतना चुनौतीपूर्ण है क्योंकि एक नया उत्पाद या सेवा राजस्व उत्पन्न करना शुरू करने से पहले कई खर्च वहन करना चाहिए। इनमें अनुमानित लागत शामिल है, जैसे कार्यालय स्थान को किराए पर देना और कर्मचारियों को भुगतान करना, साथ ही अन्य लागतें जो भविष्यवाणी करना कठिन हैं, जैसे कि विपणन और अनुसंधान और विकास (आरएंडडी) खर्च।
डेथ वैली कर्व का आकार एक मामले-दर-मामला के आधार पर अलग-अलग होगा, जैसे कि व्यवसाय योजना, उद्योग के आला और स्टार्टअप में निवेश की गई बीज पूंजी की मात्रा। लेकिन सभी मामलों में, जब तक कि किसी स्टार्टअप ने इस मुश्किल चरण के लिए सावधानी से बजट नहीं बनाया है और अपने खर्चों की सावधानीपूर्वक निगरानी के लिए तैयार है, तो यह तरलता के मुद्दों से जूझने की संभावना है। डेथ वैली कर्व जितना लंबा रहेगा, किसी कंपनी के लिए ग्रोथ इनिशिएटिव में निवेश करना और उसके कारोबार को उभारना उतना ही मुश्किल हो सकता है।
एक मौत घाटी वक्र का वास्तविक विश्व उदाहरण
मान लीजिए आप XYZ सर्विसेज नामक एक स्टार्टअप कंपनी के संस्थापक हैं, जो एक सॉफ्टवेयर-ए-सर्विस (SaaS) बिजनेस मॉडल का अनुसरण करती है। आपने हाल ही में प्रारंभिक धन उगाहने से $ 5 मिलियन प्राप्त किए, और आपको उम्मीद है कि XYZ को राजस्व उत्पन्न करने से पहले तीन साल लगेंगे। इसमें से आपको उम्मीद है कि सास मंच को विकसित करने के लिए पहले दो साल खर्च किए जाएंगे, जबकि तीसरे वर्ष को उस वर्ष के अंत में पहली बिक्री शुरू करने के साथ सॉफ्टवेयर का उपयोगकर्ता परीक्षण करने में खर्च किया जाएगा।
अपनी प्रबंधन टीम के साथ मिलकर, आप इस महत्वपूर्ण अवधि में कैशफ्लो के प्रबंधन के लिए एक योजना विकसित करते हैं। 20 टीम के सदस्यों और $ 70, 000 के औसत वेतन के साथ, आप अनुमान लगाते हैं कि पेरोल खर्च प्रति वर्ष औसतन $ 1.4 मिलियन की अवधि के लिए $ 4.2 मिलियन होगा। इस बीच, कार्यालय और प्रशासनिक खर्च, अनुमानित रूप से $ 300, 000 कुल या $ 100, 000 प्रति वर्ष हैं। कुल मिलाकर, आपको पहले तीन वर्षों में $ 4.5 मिलियन खर्च करने की उम्मीद है, जिससे $ 500, 000 का आकस्मिक बजट होगा।
यह देखते हुए कि आप उम्मीद करते हैं कि आपके खर्च भविष्य के लिए लगभग 1.5 मिलियन डॉलर प्रति वर्ष रहेंगे, आपकी फर्म को तीन साल की स्टार्टअप अवधि के अंत में चार महीनों के भीतर राजस्व में कम से कम $ 125, 000 का उत्पादन शुरू करना होगा। ऐसा करने में विफलता XYZ को अपने आकस्मिक बजट के माध्यम से जलाने और नकदी संकट का सामना करने का कारण बनेगी।
जब इन आंकड़ों को एक ग्राफ पर साजिश रचते हैं, तो आप मृत्यु घाटी वक्र को देखते हैं जिसे जीवित रहने के लिए आपकी कंपनी को नेविगेट करना होगा।
