चारों ओर किसी भी मेकअप स्टोर में चलो, और लोकप्रिय उत्पादों के लघु संस्करणों से भरा एक अनुभाग होना निश्चित है। विशेष रूप से अधिक महंगी मेकअप लाइनों के लिए खरीदारी करते समय, पूर्ण आकार के उत्पादों पर लगातार पैसा खर्च करना मुश्किल होता है बिना यह सुनिश्चित किए कि वे वादे के अनुसार काम करते हैं। खरीदे गए सौंदर्य उत्पादों पर आसानी से पैसा बर्बाद किया जा सकता है और खरीदार के असंतुष्ट होने और कुछ नया खोजने के लिए कुछ समय पहले इस्तेमाल किया जाता है। यह इस तरह के कारणों के लिए है कि सौंदर्य सदस्यता बॉक्स उद्योग इतना लोकप्रिय हो गया है।
बिर्चबॉक्स की शुरुआत
Birchbox को सितंबर 2010 में बनाया गया था। पहले साल और डेढ़ साल के लिए, Birchbox को महिलाओं की ओर पूरी तरह से तैयार किया गया था, जिसमें अप्रैल 2012 तक पुरुषों की सब्सक्रिप्शन सेवाएं उपलब्ध नहीं थीं। प्रत्येक Birchbox सब्सक्रिप्शन बॉक्स में मेकअप, हेयरकेयर सहित पांच उत्पाद नमूनों का क्यूरेट संग्रह है।, स्किनकेयर और नेल केयर, जो हर महीने सब्सक्राइबर्स के घरों तक पहुंचाई जाती है। अपने निर्माण के बाद से, बिर्चबॉक्स ने दुनिया भर में 800, 000 से अधिक सक्रिय ग्राहकों का एक मजबूत पालन किया है।
सदस्यता और शुल्क
बिर्चबॉक्स की सबसे आकर्षक विशेषताओं में से एक यह महिलाओं के लिए प्रति माह केवल $ 10 का खर्च है। प्रत्येक बॉक्स में ग्राहक के घर पर मासिक रूप से पांच नमूने और जहाज होते हैं, जो बिना किसी अतिरिक्त कीमत के। एक पुरुष सदस्यता की लागत $ 20 प्रति माह होती है, लेकिन चार नमूना-आकार के उत्पादों और एक पूर्ण आकार के उत्पाद के साथ आती है।
सदस्यता के लिए भुगतान करने के मूल्य को अधिकतम करने के लिए, बिर्चबॉक्स अपने ग्राहकों की वरीयताओं, आवश्यकताओं और शैलियों से मेल खाने के लिए इसके बॉक्सों को सिलाई करता है। कंपनी प्रक्रिया की शुरुआत में एक प्रश्नावली प्रदान करती है और बाद में बदलावों की अनुमति देती है, इसलिए यदि कोई ग्राहक उन उत्पादों के साथ बॉक्स प्राप्त करना शुरू कर देता है जो कि वह नहीं चाहते हैं, तो वह संशोधन कर सकता है। प्रत्येक ग्राहक की व्यक्तिगत प्राथमिकताओं को शामिल करने से व्यर्थ उत्पादों या असंतुष्ट ग्राहक आधार की संभावना बहुत कम हो जाती है।
यह इसके लायक है?
जबकि कीमत उचित रूप से सस्ती है, संभावित ग्राहकों को खुद से पूछना होगा कि क्या ग्राहक बनना एक अच्छा वित्तीय निर्णय है या यदि बिर्चबॉक्स का विचार सच होना बहुत अच्छा है। एक वित्तीय दृष्टिकोण से, बिर्चबॉक्स खर्च किए गए धन के लायक प्रतीत होता है। जनवरी 2016 के बॉक्स से उत्पाद के नमूने का एक ब्रेकडाउन है, प्रत्येक आइटम के पूर्ण आकार के संस्करण की कीमतों और प्रत्येक मात्रा के मूल्य के साथ जब संबंधित राशियों का उपयोग करके विभाजित किया जाता है।
नमूने 1 और 2: सुंदर पोषण अंगूर Detox शाइन मरम्मत शैम्पू और कंडीशनर
- नमूना आकार: 2 औंस प्रत्येक। पूर्ण आकार और लागत: 13.3 द्रव प्रत्येक औंस, $ 12 प्रत्येक। नमूना मूल्य: $ 1.80 प्रत्येक, जोड़ी के लिए $ 3.60।
नमूना 3: कोरल रीफ में कार्गो स्विमबेल्स शैडो स्टिक
- नमूना आकार: यह नमूना वास्तव में इसके पूर्ण आकार के संस्करण में प्रदान किया गया था। पूर्ण आकार और लागत: $ 22 के लिए एक तिकड़ी में बेचा, लगभग $ 7.33 प्रत्येक। नमूना मूल्य: $ 7.33।
नमूना ४: बिजौ वर्ट में रॉ स्पिरिट फ्रेग्रेंस
- नमूना आकार: 1 मिलीलीटर, या 0.03 द्रव औंस। पूर्ण आकार और लागत: 30 मिलीलीटर, $ 90 प्रत्येक। नमूना मूल्य: $ 3।
नमूना 5: सुपरगोप! उन्नत एसपीएफ़ 37 एंटी-एजिंग आई क्रीम
- नमूना आकार: 2 मिलीलीटर, या 0.07 द्रव औंस। पूर्ण आकार और लागत: 0.5 द्रव औंस, $ 45 प्रत्येक। नमूना मूल्य: $ 6.30।
नमूने का कुल मूल्य: $ 20.23
सैंपल की पूरी कीमत के साथ-साथ $ 10 के शुल्क का पूरा मूल्य लेते हुए, ग्राहक तकनीकी रूप से कोई पैसा नहीं खो रहा है, भले ही वह बॉक्स में 50% नमूनों को पसंद करता हो।
बिर्चबॉक्स के शीर्ष प्रतियोगी
Birchbox प्रतियोगियों की अपनी उचित हिस्सेदारी है। जबकि इसके अधिकांश प्राथमिक प्रतियोगी सब्सक्राइब बॉक्स कंपनियां हैं, वे कई उद्योगों में हैं: बेबी गुड्स के लिए साइट्रस लेन, स्वस्थ खाद्य पदार्थों के लिए नेचरबॉक्स, और जूते और बैग के लिए जस्टफैब। बिर्चबॉक्स और अन्य समान सौंदर्य बॉक्स सदस्यता जैसे कि Ipsy Glam Bag और Play! सिपोरा ने उद्योग में अपने दावों को जारी रखा है, जो अमेज़ॅन और मैसी जैसी बड़ी-नाम वाली कंपनियों के लिए राजस्व को बाधित कर रहा है।
