एक सफेद लेबल उत्पाद क्या है?
व्हाइट लेबल उत्पादों को खुदरा विक्रेताओं द्वारा अपने स्वयं के ब्रांडिंग और लोगो के साथ बेचा जाता है लेकिन उत्पादों को स्वयं एक तीसरे पक्ष द्वारा निर्मित किया जाता है। व्हाइट लेबलिंग तब होती है जब किसी वस्तु का निर्माता क्रेता, या बाज़ारिया द्वारा अनुरोध किए गए ब्रांडिंग का उपयोग करता है, इसके बजाय। अंतिम उत्पाद ऐसा प्रतीत होता है मानो वह क्रेता द्वारा निर्मित किया गया है। व्हाइट लेबल उत्पादों को आसानी से स्टोर अलमारियों पर देखा जाता है, क्योंकि उनके पास लेबल पर रिटेलर का अपना नाम (आमतौर पर "स्टोर ब्रांड" के रूप में जाना जाता है), उदाहरण के लिए, होल फूड्स मार्केट का "365 एवरीडे वैल्यू" उत्पादों की लाइन।
व्हाइट लेबल उत्पादों को समझना
सफेद लेबलिंग कैसे काम करता है?
व्हाइट लेबल उत्पादों का निर्माण किसी तीसरे पक्ष द्वारा किया जाता है, न कि इसे बेचने वाली कंपनी, या आवश्यक रूप से बाजार में भी। लाभ यह है कि एक एकल कंपनी को यह सब करने की आवश्यकता नहीं है: एक फर्म उत्पाद के उत्पादन पर ध्यान केंद्रित कर सकता है; यह विपणन पर एक और; और दूसरा इसे बेचने पर ध्यान केंद्रित कर सकता है, प्रत्येक अपनी विशेषज्ञता और पसंद के अनुसार। निजी लेबल ब्रांडों का एक फायदा यह है कि उनमें विशिष्ट विपणन लागत शामिल नहीं होती है। इसके अलावा, यदि किसी सुपरमार्केट के पास एक विशेष सौदा है, तो औसत परिवहन व्यय कम हो सकता है और कंपनी को पैमाने की वितरण अर्थव्यवस्थाओं से लाभ होगा। कम परिवहन लागत के कारण, खुदरा विक्रेता उत्पाद को कम बेच सकता है और एक बड़ा लाभ मार्जिन प्राप्त कर सकता है।
एक विश्वव्यापी घटना
निजी लेबल ब्रांड तेजी से लोकप्रिय हो गए हैं, जो बताता है कि उपभोक्ता मूल्य के प्रति अधिक संवेदनशील होते जा रहे हैं और अपने पसंदीदा पारंपरिक ब्रांडों के प्रति कम वफादार हैं। कई देशों में, निजी लेबल ब्रांडों की वृद्धि राष्ट्रीय ब्रांडों (निर्माताओं के) बाजार में हिस्सेदारी को नुकसान पहुंचा रही है।
व्यवसायों के किस प्रकार सफेद लेबल ब्रांडों का उपयोग करें?
रिटेलर्स बड़े अपनाने वाले होते हैं
यद्यपि तकनीकी रूप से, सफेद लेबल उत्पाद किसी भी उद्योग या क्षेत्र में दिखाई दे सकते हैं, बड़े खुदरा विक्रेताओं ने उनके साथ काफी अच्छा काम किया है।
बहुराष्ट्रीय कंपनियों और बड़े व्यापारियों
1998 में, टेस्को (LSE: TSCO) -एक ब्रिटिश बहुराष्ट्रीय किराना और सामान्य व्यापारी-ने अपने ग्राहकों को विभाजित करना शुरू कर दिया और प्रत्येक समूह को पूरा करने वाले ब्रांड विकसित किए। संयुक्त राज्य अमेरिका में, खुदरा विक्रेताओं को टेस्को की मिसाल का पालन करने की जल्दी थी। अमेरिका में व्हाइट लेबलिंग ने बड़े बॉक्स खुदरा विक्रेताओं के लिए विशेष रूप से अच्छी तरह से काम किया है जैसे टारगेट कॉर्पोरेशन (एनवाईएसई: टीजीटी), जो कम से कम 10 विभिन्न ब्रांडों को एक विशिष्ट उपभोक्ता समूह और उत्पाद लाइन के लिए प्रत्येक खानपान प्रदान करता है, और साथ में एक वर्ष में कम से कम $ 1 बिलियन लाता है।
इलेक्ट्रॉनिक्स क्षेत्र
निजी लेबल ब्रांडिंग सुपरमार्केट सेगमेंट तक सीमित नहीं है। शीर्ष स्तरीय मोबाइल फोन और कंप्यूटर के प्रमुख इलेक्ट्रॉनिक्स निर्माता अक्सर अपने प्रसाद का विस्तार करने के लिए अपने ब्रांड नाम को सस्ती कीमत वाले सफेद लेबल उत्पादों पर रखते हैं।
चाबी छीन लेना:
- व्हाइट लेबल उत्पाद एक कंपनी द्वारा बनाए जाते हैं और विभिन्न ब्रांड नामों के तहत अन्य कंपनियों द्वारा पैक और बेचे जाते हैं। बिग-बॉक्स रिटेलर्स सफेद लेबल आइटम बेचने में सफल रहे हैं जो अपनी ब्रांडिंग की सुविधा देते हैं। निजी लेबल ब्रांडिंग एक विश्वव्यापी घटना है जो 1990 के दशक के बाद से लगातार बढ़ रही है।
सेवाओं के रूप में सफेद लेबल
व्हाइट लेबल उत्पादों को हमेशा मूर्त वस्तुओं की आवश्यकता नहीं होती है। सेवा प्रसाद ने भी सफेद लेबलिंग को अपनाया है। उदाहरण के लिए, कुछ बैंक क्रेडिट कार्ड प्रोसेसिंग जैसी व्हाइट लेबल सेवाओं का उपयोग करते हैं, जब उनके पास ये सेवाएं घर में नहीं होती हैं। इसके अलावा, जिन व्यवसायों में कोई बैंकिंग कार्य नहीं होता है, वे अक्सर अपने ग्राहकों को ब्रांडेड क्रेडिट कार्ड का विस्तार करते हैं, जो कि सफेद लेबलिंग का एक रूप है। उदाहरण के लिए, एलएल बीन इंक । अपने उपभोक्ताओं को एक ब्रांडेड क्रेडिट कार्ड प्रदान करता है, हालांकि कार्ड वास्तव में बार्कलेज बैंक (BCS) द्वारा प्रदान किया जाता है। Macy's (M) भी अपने ग्राहकों को एक ब्रांडेड कार्ड प्रदान करता है, और उनका अमेरिकन एक्सप्रेस (AXP) द्वारा प्रदान किया जाता है।
व्हाइट लेबल ब्रांडिंग का एक प्रमुख लाभ यह है कि यह कंपनियों को विपणन लागत के मामले में समय, ऊर्जा और धन बचाता है।
व्हाइट लेबल ब्रांडिंग के फायदे और नुकसान
सफेद लेबलिंग की अवधारणा सकारात्मक और नकारात्मक दोनों के साथ कई विचारों के साथ आती है।
कुछ संभावित फायदे
- विस्तारित उत्पाद लाइनें । फर्म अपने प्रसाद का विस्तार करने और रणनीतिक रूप से ग्राहकों को लक्षित करने के लिए सफेद लेबल ब्रांडों का उपयोग कर सकते हैं; बदले में, यह उनके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को बढ़ा सकता है। बड़े ठेके। तीसरे पक्ष के उत्पादकों को बहुत अधिक अनुबंध मिलते हैं, जो कि गारंटीकृत बिक्री और राजस्व के साथ आ सकते हैं। रियायती बिक्री। स्टोर राष्ट्रीय ब्रांडों के सापेक्ष डिस्काउंट पर व्हाइट लेबल उत्पादों की बिक्री को बढ़ावा दे सकते हैं। गुणवत्ता । व्हाइट लेबल ब्रांड राष्ट्रीय ब्रांडों के रूप में अच्छे हो सकते हैं, क्योंकि वे अक्सर एक ही निर्माता का उपयोग करते हैं; उच्च गुणवत्ता संतुष्ट ग्राहकों बनाता है।
कुछ संभावित नुकसान
- नकलची । ब्रांडों के बीच बहुत समान पैकेजिंग का उपयोग करना, नकल करना कहा जाता है, जो कुछ मामलों में अवैध हो सकता है। निजी लेबल ब्रांडों को उपभोक्ताओं को गुमराह न करने के लिए पर्याप्त रूप से खुद को अलग करना चाहिए। मोनोप्सनी । एक शक्तिशाली रिटेलर छोटे प्रतिद्वंद्वियों को बाहर निकाल सकता है, जिसके परिणामस्वरूप एक बाजार की स्थिति होती है जहां केवल एक खरीदार होता है। प्रवेश में बाधाएं। व्हाइट लेबल ब्रांडों के बढ़ते प्रभुत्व ने नई कंपनियों के लिए बाजार में प्रवेश करना मुश्किल बना दिया, जिससे समग्र प्रतिस्पर्धा कम हो गई।
उदाहरण — कॉस्टको होलसेल कॉर्पोरेशन
एक और बड़ा रिटेलर जो ब्रांडिंग के साथ रचनात्मक हो रहा है, वह है कॉस्टको (COST) -अमेरिकी स्थित वेयरहाउस क्लब ऑपरेटर-निजी लेबल उत्पादों के अपने किर्कलैंड ब्रांड के साथ। क्या इसका मतलब यह है कि कॉस्टको सभी किर्कलैंड उत्पादों को आप अलमारियों पर देखते हैं? हर्गिज नहीं। वे बस विभिन्न उत्पादकों के साथ अनुबंध करते हैं जो कि अपने उत्पादों को किर्कलैंड पैकेजिंग में डालने के लिए सहमत हुए हैं।
एक किर्कलैंड-ब्रांडेड उत्पाद अक्सर राष्ट्रीय ब्रांड (जो वास्तव में उत्पाद बनाता है) के बगल में शेल्फ पर मिलते-जुलते उत्पादों, विभिन्न नामों, उच्च कीमत पर राष्ट्रीय ब्रांड की बिक्री करता है। उदाहरण के लिए, कॉस्टको सरन रैप बेचता है- सरन वर्तमान में एससी जॉनसन एंड सन के स्वामित्व वाला एक व्यापार नाम है - लेकिन यह अपने खुद के कर्कलैंड सिग्नेचर स्ट्रेच-टाईट प्लास्टिक फूड रैप भी बेचता है।
कॉस्टको ने प्रीमियम ब्रांड और सह-ब्रांडिंग रणनीतियों का उपयोग करके स्टारबक्स (एसबीएक्सयू), क्वेकर ओट्स, पेप्सीको की सहायक कंपनी इंक के साथ राष्ट्रीय ब्रांड और निजी लेबल के बीच की रेखा को और धुंधला कर दिया है । (पीईपी), और टायसन फूड्स, इंक (टीएसएन)। दिलचस्प बात यह है कि उपभोक्ता उत्पाद और खुदरा अधिकारी दोनों मानते हैं कि खुदरा विक्रेताओं और पारंपरिक राष्ट्रीय ब्रांडों के बीच सह-ब्रांडिंग एक जीत की स्थिति है।
