जैविक बिक्री क्या हैं?

जैविक बिक्री एक कंपनी के भीतर से उत्पन्न राजस्व हैं। जैविक बिक्री में राजस्व की उन धाराओं को शामिल किया जाता है जो फर्म के मौजूदा परिचालन का प्रत्यक्ष परिणाम हैं, जो राजस्व के विपरीत है जो पिछले वर्ष में किसी अन्य कंपनी या व्यवसाय इकाई की खरीद के माध्यम से प्राप्त किया गया है। (एक्वायर्ड व्यवसायों को आम तौर पर 12 महीने के समापन के बाद एकीकृत किया जाता है।) जैविक बिक्री प्राप्त करने के लिए व्यावसायिक लाइनों के निपटान को कुल बिक्री के आंकड़े से बाहर कर दिया जाता है।

जैविक बिक्री को तोड़ना

कार्बनिक बिक्री एक फर्म की आंतरिक प्रक्रियाओं का उत्पाद है और पूरी तरह से फर्म के भीतर उत्पन्न होती है। दूसरी ओर, एक्वायर्ड सेल्स, दूसरे व्यवसाय से आती है जिसे कंपनी ने खरीदा है। सादगी के लिए, एक कार भागों निर्माता का कहना है कि वर्ष के लिए 4.5% बिक्री की वृद्धि रिपोर्ट करती है, जिसमें से 2.5% का योगदान टक-अधिग्रहण द्वारा किया गया था जो रिपोर्टिंग वर्ष में हुआ था। इसलिए जैविक बिक्री में वृद्धि 2.0% होगी। एक बार एक अधिग्रहण पूरी तरह से मौजूदा संचालन में एकीकृत हो जाने के बाद, अधिग्रहित इकाई या व्यवसाय से बिक्री को जैविक बिक्री के रूप में गिना जाएगा। यह व्यावसायिक इकाइयों के निपटान के साथ भी उसी तरह काम करता है। यदि कोई कंपनी एक व्यवसाय खंड बेचती है, तो तुलनात्मक अवधि की पूर्ण अवधि जैविक बिक्री से पहले कुल बिक्री के बराबर होनी चाहिए।

जैविक बिक्री को अलग करने का महत्व

निवेशकों के लिए, बाहरी स्रोत से आई बिक्री से जैविक बिक्री को अलग करने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है। कार्बनिक बिक्री के आंकड़े बताएंगे कि कंपनी समय-समय पर कोर संचालन के साथ कैसे काम कर रही है। ऑर्गेनिक और अधिग्रहित कुल बिक्री का टूटना उत्पाद / सेवा या खंड विकास सहित कंपनी के मूल सिद्धांतों के सभी पहलुओं के बेहतर विश्लेषण को सक्षम बनाता है; इन उत्पादों, सेवाओं या सेगमेंट से जुड़े मार्जिन; कार्यशील पूंजी का परिवर्तन; नकदी प्रवाह पीढ़ी; परिसंपत्तियों (आरओए) पर वापसी, निवेशित पूंजी (आरओआईसी), या किसी अन्य निवेश रिटर्न मीट्रिक पर लौटें जो फर्म के लिए उपयुक्त है। कार्यकारी मुआवजे के हिस्से को जैविक बिक्री प्रदर्शन से भी जोड़ा जा सकता है। प्रबंधन को कुल बिक्री वृद्धि के लिए पुरस्कृत नहीं किया जाना चाहिए, अगर कंपनी किसी अन्य कंपनी की बिक्री को केवल 'खरीद' सकती है।

जैविक बिक्री का उदाहरण

उपभोक्ता स्टेपल उद्योग में बड़ी कंपनियां उस बिंदु पर परिपक्व हो गई हैं जहां अधिग्रहण के माध्यम से विकास उनके व्यापार मॉडल का एक अनिवार्य घटक है। नेस्ले, यूनिलीवर, डेनोन, पेप्सिको - ये वैश्विक नेता ट्रेडिंग एसेट्स (ज्यादातर अधिग्रहण) में सक्रिय हैं, लेकिन इकाइयों की कुछ पारिंग जो कि लाभहीन हैं या गैर-कोर हैं) समग्र बिक्री वृद्धि का मंथन करने के लिए जो निवेशकों की मांग है। यूनिलीवर ने 2016 में जैविक बिक्री में 4.2% की वृद्धि की सूचना दी। यह "अंतर्निहित बिक्री वृद्धि" दर है, क्योंकि कंपनी इसे अधिग्रहण और डिस्पोजल के शुद्ध प्रभाव को छोड़कर कहती है। जैविक बिक्री संख्या को और अधिक परिष्कृत करने के लिए, मुद्रा प्रभाव, जो अंतरराष्ट्रीय बाजारों में बेचने वाली फर्मों के लिए लागू है, को घरेलू मुद्रा में रिपोर्ट करने के लिए छीन लिया गया था।