वृद्धिशील विपणन क्या है
इंक्रीमेंटल मार्केटिंग बेंचमार्क के आधार पर समय के साथ विज्ञापन व्यय और उत्पाद प्रदर्शन में क्रमिक वृद्धि है। वृद्धिशील विपणन के लिए एक कंपनी की आवश्यकता होती है कि वह एक लंबी अवधि की मार्केटिंग योजना को छोटे घटकों में विभाजित कर सके और प्रत्येक घटक को मील के पत्थर प्रदान करे, जो कि आगे विपणन निधियों के प्रतिबद्ध होने से पहले मिले हों। प्रत्येक घटक की सफलता निर्धारित करती है कि विपणन अभियान जारी है या रुका हुआ है।
ब्रेकिंग डाउन इंक्रीमेंटल मार्केटिंग
समग्र रणनीति के रूप में वृद्धिशील विपणन उन कंपनियों के लिए सहायक है जो बड़े पैमाने पर विपणन अभियान में कूदने के लिए तैयार नहीं हैं या ऐसा करने के लिए संसाधन नहीं हैं। यह छोटी कंपनियों को धन उपलब्ध कराने की अनुमति देता है क्योंकि वे उपलब्ध हो जाते हैं और केवल तभी जब कंपनी प्रत्येक चरण से परिणाम देखती है। किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के दौरान यह एक उपयोगी रणनीति है जो उपभोक्ताओं के लिए अपरिचित है क्योंकि अच्छा या सेवा को अस्वीकार करने वाले उपभोक्ताओं के अधिक जोखिम के कारण। वृद्धिशील विपणन का उपयोग अधिक स्थापित कंपनियों द्वारा भी किया जा सकता है जो किसी उत्पाद या सेवा के विपणन पर एक बड़ा दांव नहीं लगाना चाहते हैं जो उपभोक्ताओं द्वारा आसानी से प्राप्त नहीं किया जा सकता है या मौजूदा बाजार की स्थितियों के लिए अच्छी तरह से अनुकूल नहीं हो सकता है।
वृद्धिशील विपणन अभ्यास में
नए उत्पादों के लॉन्च में नियोजित होने पर और विशेष रूप से छोटी कंपनियों द्वारा उपयोग किए जाने पर एक वृद्धिशील विपणन रणनीति विशेष रूप से उपयोगी हो सकती है। किसी उत्पाद या कंपनी की प्रारंभिक और दीर्घकालिक सफलता एक अच्छी तरह से नियोजित और निष्पादित विपणन रणनीति के निष्पादन पर निर्भर हो सकती है, और एक विपणन बजट के आकार को बढ़ा सकती है। लेकिन यह देखते हुए कि विपणन बजट परिमित है, नए उत्पादों को सफल होने की गारंटी नहीं है, और छोटी कंपनियों के पास एक बड़े पैमाने पर (और इसलिए जोखिम भरा) विपणन अभियान करने के लिए संसाधन नहीं हो सकते हैं, एक वृद्धिशील विपणन रणनीति नियुक्त की जा सकती है। ऐसे मामले में विपणन के लिए धन तब उपलब्ध हो सकता है जब वह उपलब्ध हो और जब यह पिछले विपणन कार्यों के सफल समापन के आधार पर समझ में आता है, जब कुछ बेंचमार्क या मील के पत्थर मिलते हैं, और जब पूर्व निर्धारित बिक्री उद्देश्य प्राप्त होते हैं।
सक्सेसली लगाइए, प्रत्येक नए मार्केटिंग अभियान की गतिविधि तभी शुरू होगी जब कोई पिछला उद्देश्य पूरा हो गया हो। प्रत्येक चरण में कंपनी यह मूल्यांकन कर सकती है कि विपणन अभियान जारी रखने के लायक है या नहीं, और इसे निलंबित, बदल दिया जाना चाहिए, वापस बढ़ा दिया जाना चाहिए या रोक दिया जाना चाहिए। एक वृद्धिशील विपणन रणनीति विज्ञापनदाताओं को यह निर्धारित करने का अवसर देती है कि ग्राहक उनके उत्पाद या सेवा के लिए ग्रहणशील हैं या नहीं।
