निवेश विश्लेषक विभिन्न प्रकार के प्रमुख अनुपातों का उपयोग करते हैं, जैसे कि इक्विटी (आरओई) पर वापसी, परिसंपत्तियों (आरओए) पर वापसी, और कंपनी की भलाई को मापने के लिए मूल्य-आय अनुपात (पी / ई)। एक संख्या जिसे बहुत अधिक ध्यान नहीं दिया जाता है वह बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात है। जबकि इसकी अपनी सीमाएं हैं, यह अनुपात निवेशकों को कंपनी की उत्पादकता और वित्तीय स्वास्थ्य की कुछ समझ देता है।
बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात क्या है?
नाम बताता है कि बिक्री / कर्मचारी अनुपात की गणना कैसे की जाती है: एक कंपनी की वार्षिक बिक्री जो उसके कुल कर्मचारियों द्वारा विभाजित है। वार्षिक बिक्री और कर्मचारी संख्या आसानी से प्रकाशित बयानों और वार्षिक रिपोर्टों में स्थित हैं।
बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात एक व्यापक संकेत प्रदान करता है कि किसी कंपनी को चलाना कितना महंगा है। यह बैंकों, खुदरा विक्रेताओं, सलाहकारों, सॉफ्टवेयर कंपनियों और मीडिया समूहों जैसे व्यवसायों की दक्षता को मापते समय विशेष रूप से व्यावहारिक हो सकता है। "लोग व्यवसाय" प्रति कर्मचारी अनुपात में बिक्री के लिए उधार देते हैं।
अनुपात की व्याख्या करना काफी सरल है: उच्च बिक्री-प्रति-कर्मचारी आंकड़े वाली कंपनियां आमतौर पर कम आंकड़े वाले लोगों की तुलना में अधिक कुशल मानी जाती हैं। एक उच्च बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात इंगित करता है कि कंपनी कम ओवरहेड लागत पर काम कर सकती है, और इसलिए कम कर्मचारियों के साथ अधिक करती है, जो अक्सर स्वस्थ लाभ में बदल जाती है।
सॉफ्टवेयर निर्माता क्वालकॉम पर विचार करें। 2003 में, कंपनी ने प्रति कर्मचारी बिक्री में $ 690, 000 का उत्पादन किया। तुलना करके, सॉफ्टवेयर दिग्गज माइक्रोसॉफ्ट ने प्रति कर्मचारी बिक्री में लगभग $ 500, 000 उत्पन्न किए। इससे पता चलता है कि क्वालकॉम अपने कर्मचारियों की संख्या में अधिक वृद्धि कर रहा है और प्रदर्शित करता है कि शेयर बाजार लगातार अन्य प्रौद्योगिकी शेयरों की तुलना में क्वालकॉम को अधिक मूल्यांकन देता है।
सेब के साथ सेब की तुलना करें
बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात उन कंपनियों की तुलना करने के लिए सबसे अच्छा उपयोग किया जाता है जो समान हैं। उदाहरण के लिए, रिटेलर्स और अन्य सेवा-उन्मुख कंपनियां जो बहुत से लोगों को रोजगार देती हैं, उदाहरण के लिए, सॉफ्टवेयर फर्मों की तुलना में नाटकीय रूप से भिन्न अनुपात होंगे। उदाहरण के लिए, स्टारबक्स कॉफी एक अत्यधिक कुशल रिटेलर है, लेकिन क्योंकि यह लगभग 74, 000 पूर्ण और अंशकालिक कर्मचारियों को रोजगार देता है, इसकी बिक्री प्रति कर्मचारी $ 55, 000 का आंकड़ा क्वालकॉम के $ 690, 000 प्रति कर्मचारी की तुलना में कम लगता है।
उत्पाद बेचने और वितरित करने पर ध्यान केंद्रित करने वाली कंपनियां आम तौर पर सामान बनाने वाली फर्मों की तुलना में बहुत अधिक बिक्री-प्रति-कर्मचारी आंकड़े का आनंद लेंगी। विनिर्माण आम तौर पर बहुत श्रम गहन है, जबकि बिक्री और विपणन गतिविधियां समान बिक्री संख्या उत्पन्न करने के लिए कम लोगों पर भरोसा करती हैं। निर्माण में, प्रत्येक कर्मचारी आमतौर पर केवल कुछ उत्पादों की संख्या को इकट्ठा कर सकता है। उत्पादन बढ़ाने के लिए अधिक कर्मचारियों की आवश्यकता होती है। इसके विपरीत, विपणन और बिक्री गतिविधियां आवश्यक रूप से कर्मचारियों को जोड़ने के बिना बढ़ सकती हैं। स्पोर्ट्स फुटवियर बनाने वाली कंपनी नाइकी को लें: इसके निर्माण को अन्य कंपनियों को आउटसोर्स करने का निर्णय लेने के बाद से, फर्म की बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात आसमान छू गया है।
प्रारंभिक चरण के व्यवसायों में आम तौर पर कम बिक्री-प्रति-कर्मचारी संख्या होती है। नई तकनीक विकसित करने में शामिल कंपनियों, उदाहरण के लिए, अक्सर शुरुआती वर्षों में बिक्री-प्रति-कर्मचारी आंकड़े होते हैं। उदाहरण के लिए, सोनस फार्मास्यूटिकल्स ने 2003 में प्रति कर्मचारी केवल $ 610 का उत्पादन किया था। लेकिन फर्म की बिक्री-प्रति-कर्मचारी मल्टीपल इसके प्रमुख दवा उत्पादों के रूप में बढ़ेगी, जो अभी भी परीक्षण चरण में हैं, अंततः व्यापक बिक्री हासिल करने की उम्मीद है।
आपको वित्तीय रिपोर्ट में बताए गए कर्मचारी संख्या के बारे में भी सावधान रहना चाहिए। कुछ कंपनियां उप-ठेकेदारों को नियुक्त करती हैं, जिन्हें कर्मचारियों के रूप में नहीं गिना जाता है। इस तरह की विसंगति आपके विश्लेषण और बिक्री-प्रति-कर्मचारी आंकड़ों की तुलना में एक शिकन डाल सकती है।
रुझान महत्वपूर्ण हैं
प्रदर्शन का एक विश्वसनीय विचार प्राप्त करने के लिए कई वर्षों में बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात को देखना सुनिश्चित करें। समय के साथ रुझानों की जांच किए बिना निष्कर्ष पर न जाएं। बिक्री-प्रति-कर्मचारी क्षमता में एक छलांग सिर्फ एक झपकी हो सकती है। उदाहरण के लिए, बड़े काम में कटौती अक्सर अस्थायी अनुपात में वृद्धि के रूप में तब्दील हो जाती है क्योंकि शेष कर्मचारी अधिक मेहनत करते हैं और अतिरिक्त कार्य करते हैं। लेकिन अनुसंधान से पता चलता है कि इस तरह का बढ़ावा जल्दी से उलट सकता है क्योंकि श्रमिक बाहर जलते हैं और कम कुशलता से काम करते हैं।
लगातार बढ़ती बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात का मतलब कई चीजें हो सकती हैं:
• तेजी से सुव्यवस्थित संगठन;
• हालिया पूंजी निवेश जो दक्षता में सुधार करता है;
• महान उत्पाद जो प्रतियोगियों की तुलना में तेजी से बेच रहे हैं।
इसके अलावा, एक कंपनी जो लगातार एक स्थिर या सिकुड़ती कार्यबल के साथ बढ़ती बिक्री उत्पन्न करती है, आमतौर पर एक से अधिक तेजी से मुनाफे को बढ़ावा दे सकती है जो अधिक श्रमिकों को जोड़े बिना अतिरिक्त बिक्री नहीं कर सकती है। एक बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात अक्सर लाभ मार्जिन में वृद्धि से पहले होता है। एक चढ़ाई बिक्री-प्रति-कर्मचारी संख्या का मतलब हो सकता है कि कंपनी बढ़ रही है लेकिन अतिरिक्त वर्कलोड को संभालने के लिए अधिक कर्मचारियों को काम पर नहीं रखा है।
फिर से, सावधान रहना। यदि संख्या नाटकीय रूप से बदलती है, तो करीब से देखना उचित है।
निष्कर्ष
हालांकि इस अनुपात का उपयोग करते समय आपको सावधान रहने की जरूरत है, आप किसी कंपनी और उसके भविष्य के बारे में उसके बिक्री-प्रति-कर्मचारी आंकड़ों से बहुत कुछ बता सकते हैं। निवेशक कंपनी के वित्तीय स्वास्थ्य और कंपनी के अपने साथियों के खिलाफ किराए की एक त्वरित समझ प्राप्त कर सकते हैं। जबकि अनुपात पूरी कहानी नहीं बताता है, यह निश्चित रूप से मदद करता है।
