चैनल स्टफिंग क्या है?
चैनल स्टफिंग एक भ्रामक व्यावसायिक अभ्यास है, जिसका उपयोग कंपनी द्वारा अपने बिक्री चैनल को अपने वितरण चैनल के साथ जानबूझकर खुदरा विक्रेताओं को भेजने से अधिक बिक्री और कमाई के आंकड़ों को बढ़ाने के लिए किया जाता है। चैनल स्टफिंग आमतौर पर क्वार्टर-एंड या ईयर-एंड से ठीक पहले होगी ताकि प्रबंधन, उनके मुआवजे के बुरे परिणामों से डरकर, "अपनी संख्या बना सके।"
चाबी छीन लेना
- चैनल भराई एक कंपनी के अभ्यास को संदर्भित करता है जो वितरण चैनल के साथ वितरकों और खुदरा विक्रेताओं के लिए अधिक माल शिपिंग करती है, उपयोगकर्ताओं को उचित समय अवधि में खरीदने की संभावना होती है। लेकिन चैनल भराई, वितरकों अस्थायी रूप से एक विशेष के लिए बिक्री के आंकड़े और संबंधित लाभ के उपायों को बढ़ाते हैं। period.Regulators अभ्यास पर फेंक दिया और इसे भ्रामक मानते हैं। कुछ मामलों में, आपत्तिजनक कंपनी के लिए कानूनी कार्रवाई की जा सकती है।
चैनल स्टफिंग कैसे काम करता है
चैनल भराई एक कंपनी के अभ्यास को संदर्भित करता है जो वितरण चैनल के साथ वितरकों और खुदरा विक्रेताओं को अधिक माल शिपिंग करती है, जो उचित समय अवधि में खरीदने की संभावना है। यह आमतौर पर आकर्षक प्रोत्साहनों की पेशकश करके प्राप्त किया जाता है, जिसमें वितरकों और खुदरा विक्रेताओं को उनकी वर्तमान जरूरतों से अधिक मात्रा में खरीदने के लिए मनाने के लिए गहरी छूट, छूट और विस्तारित भुगतान की शर्तें शामिल हैं।
आमतौर पर, वितरक किसी भी अनसोल्ड इन्वेंट्री को वापस करने का अधिकार बरकरार रखते हैं, जो यह सवाल करता है कि क्या वास्तव में अंतिम बिक्री हुई है। "स्टफिंग" वितरण चैनल सिक्योरिटीज एंड एक्सचेंज कमीशन (एसईसी) द्वारा कंपनियों को अल्पकालिक राजस्व और कमाई के लक्ष्य तक पहुंचने के लिए राजस्व मान्यता में तेजी लाने के लिए इस्तेमाल किया जाता है, और इस तरह, निवेशकों को गुमराह करने के रूप में है।
चैनल स्टफिंग द्वारा, वितरक एक विशेष अवधि के लिए बिक्री के आंकड़ों और संबंधित लाभ के उपायों को अस्थायी रूप से बढ़ाते हैं। यह गतिविधि खातों के प्राप्य की कृत्रिम टक्कर का कारण बनती है। हालांकि, अतिरिक्त उत्पादों को बेचने में असमर्थ, खुदरा विक्रेताओं ने वितरक को नकद के बजाय अधिशेष माल वापस भेज दिया जाएगा, जो तब अपने खातों को प्राप्य (यदि यह GAAP प्रक्रिया का पालन करता है) और अंततः इसकी निचली रेखा को फिर से पढ़ना होगा।
दूसरे शब्दों में, भराई हमेशा कंपनी के साथ पकड़ती है, क्योंकि यह उस दर पर बिक्री को बनाए नहीं रख सकती है जो यह भराई है। चैनल भराई थोक और खुदरा व्यापार तक ही सीमित नहीं है; यह औद्योगिक क्षेत्र, उच्च तकनीकी उद्योग और दवा उद्योग में भी हो सकता है। Valeant Pharmaceuticals 2016 में चैनल स्टफिंग में दोषी पाए गए एक कंपनी का एक उदाहरण है।
ऑटोमोबाइल उद्योग के खिलाफ चैनल स्टफिंग के आरोप भी लगाए गए हैं, जो बिक्री के आंकड़ों को बढ़ाने के लिए डिमांड वारंट की तुलना में डीलरशिप पर कई नई कारें भेजता है।
यह धोखाधड़ी अभ्यास आमतौर पर मुआवजे के लक्ष्य को हिट करने या स्टॉक के मूल्य को बढ़ाने या त्रैमासिक या वार्षिक परिणाम जारी होने से रोकने के प्रयास में किया जाता है।
चैनल स्टफिंग का एक उदाहरण
2004 के अगस्त में, फार्मास्युटिकल कंपनी ब्रिस्टल-मेयर्स स्क्वीब (NYSE: BMY) ने SEC द्वारा एक चैनल स्टफिंग सूट को निपटाने के लिए $ 150 मिलियन का भुगतान करने पर सहमति व्यक्त की।
कोर्ट के दस्तावेज निम्नलिखित बताते हैं:
दो साल के लिए ब्रिस्टल-मायर्स ने यह विश्वास करते हुए बाजार को धोखा दिया कि यह अपने वित्तीय अनुमानों और बाजार की उम्मीदों को पूरा कर रहा था, जब वास्तव में, कंपनी मुख्य रूप से चैनल-स्टफिंग और जोड़ तोड़ लेखांकन उपकरणों के माध्यम से अपनी संख्या बना रही थी। अपने हिंसक आचरण के लिए ब्रिस्टल-मायर्स को जिम्मेदार ठहराने के लिए गंभीर प्रतिबंध आवश्यक हैं, और ब्रिस्टल-मायर्स और अन्य सार्वजनिक कंपनियों को इसी तरह की योजनाओं में शामिल होने से रोकते हैं।
ब्रिस्टल-मायर्स ने मुख्य रूप से मांग के आगे अपने थोक विक्रेताओं को दवा की बिक्री करके अपने लक्ष्यों को पूरा करने के लिए पर्याप्त मात्रा में प्रत्येक तिमाही के अंत के पास अतिरिक्त सूची के साथ अपने वितरण चैनलों को भरकर इसके परिणामों को बढ़ाया। अपने चैनल-स्टफिंग के परिणामस्वरूप, ब्रिस्टल-मायर्स ने मेडिकिड और इसके प्रमुख विक्रेताओं के कुछ निश्चित रूप से इसके थोक विक्रेताओं के ग्राहकों के लिए छूट के लिए इसके आरोपों को अच्छी तरह से समझा, उन थोक विक्रेताओं से बड़ी मात्रा में दवा उत्पादों को खरीदा।
मार्च 2003 में अपने बहु मिलियन डॉलर के जुर्माना का भुगतान करने के अलावा, ब्रिस्टल-मायर्स ने अपने पूर्व वित्तीय विवरणों को बहाल किया और इसकी चैनल-भराई गतिविधियों और अनुचित लेखांकन का खुलासा किया।
